家父是军人,五十余岁时,在军中不得意,1957年退伍回家,当时没有什麽退休金,听说美援中有一笔款项是给最早的退伍军人,但是国家只给了几万元就打发了他们,把他们完全抛开。
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青年半工半读,搞事业苦於无本难成商
当时我们全家六个兄弟姊妹都还在中、小学的读书阶段,後来家父做生意失败,还借了不少钱,债台高筑,找工作又困难重重。换言之,他退伍後是长期失业在家,全家生活艰难,而且在台湾也无其他亲属,所以我青年时,就想找一份教书的工作来养家糊口。
後来考上国立政大国际贸易系,毕业後,考进国立政大企管研究所。在校期间为了家计,第一年在桃园新屋国中担任初二导师,第二年在醒吾商专担任五年级导师。两年後毕业,因为不会说台语,也不通日语,找工作处处碰壁,幸好老系主任鲁传鼎教授请我回校任讲师,开授「消费者行为」、「消费市场调查」及「企业管理」等课程,为了顺利授课,我到图书馆找资料,发挥现学现卖的精神。
所幸在校时得过辩论赛「明理杯」冠军,口才还可以,而且很有研究精神,对於吸收新的学理知识,很能够有「一分学问,三分学用」的本事。我的老同学卓武雄教授,很羡慕我这个本事,我这一生也因口才便给占了不少便宜。
尔後我进了印第安纳大学(IU-Bloomington)商学(D.B.A)博士班,读了三年,成绩很勉强,又没奖学金,同时还要偿还出国的借款,生活困难,只好放弃做学者、教授的梦想,决定到社会打工,找机会从商。因无本钱,也只能干点贸易,赚点佣金,虽然也的确做了不少生意,但总是碰壁,要不就是利润太低。
即便终於有机会接到一笔赚钱的鹅绒生意,可惜做了两笔以後,买家要求自理,把我抛诸在外,深思以後决定不搞贸易,要搞点实业,毕竟贸易生意太不稳定,靠佣金过日子,永远发不了财,甚至不够我的跑路汽油钱。从此坚定决定搞实业,但是谈何容易,毕竟「无米不成粥,无本难成商」。
漂浮的黄金,丰年虾之王
皇天不负苦心人,我的机会终於来了!就是采收、乾燥及销售目前我仍然在经营的「丰年虾卵」。我决定做这个生意时,完全没有相关知识,纯因好奇而研究,并经过辛苦的谘询与研讨,最後走上一条新路径。
犹他州野生动物管理局,认为这采收的是大盐湖的垃圾,可以考虑给我独家经营,在美国,我能有一张采收执照就可以了。於是局长要我缴交20美元,并且在几天後电话通知我,发给了我这张采收执照。这是1983年发生的事,犹他州政府在1994年永久停止执照发放申请,40年後的今天,每张执照的价格已经高达千万美元。
1989美国年的CBS电视节目访问我的海星国际(O.S.I.),称这种「丰年虾卵」是美国西部「漂浮的黄金」,从此我这个外来中国移民就脱离了贫穷。我为这个漂浮的金矿生意干了近40年,仍然还在继续打捞,经过特别处理後,销售到全世界四十余个国家,北至冰岛,南到南太平洋的岛国及印度洋马达加斯加附近的法属岛国,当然最大市场是东南亚、印度及日本,生意已做到了此行业称王(King of Artemia)的地位。
有了资金,我感觉应该发展一个更有展望的大品种,施展更大的能量。1994年,在四川成都建立了药厂,经过几年经营,并不理想,年年亏损,究其原因,发现当时专业人才是个大问题,因此决定在2002年底迁厂至北京市怀柔区,重新组织公司人马。
重整後的前3年进行新药品种开发,虽然是仿制药,仍然慎选品种,积极寻找生产技术困难高、且拥有广大市场的产品。经过数年的努力,直到2009年,获得了几个药品临床批件,而至2011年获得了国药批准文号,但真正开始成功获得利润是在2017年以後。
2016年开始依照政府药监局要求,进行了新一轮的药品审评,又称「一致性评价」的另一次审评投入。到2020年,四个产品获得审评通过,其中最主要的两个在中国唯一具有四项专利的控释制剂,除了降糖药「格列比嗪控释片」,还有最具价值的降压药「硝苯地平控释片」,特别获药监局新药审评中心及药典委员会批准,将药品名称正式正名为与原厂德国拜耳公司的药品名称同名。此药品为中国国内技术难度高、价格好、销路非常广泛的降压控释制剂产品,我们红林制药的营业额立即每年翻倍成长。
我在2019年着手开始进行新一轮的生产技术革新,采用了国际高新机器设备,增加产量、减少生产人工及品质管理的处理时间,大大改进了质量;并在公司管理上进行更大调整,采用目标管理、预算制度、生产与销售政策等的协合,公司不仅获利更高,而且管理更加合理化,透过企业管理规则化,为我自己减少日後工作的负担。
同年,公司同时在江苏镇江投资,成立「歌戈红林生物制药(江苏)有限公司」,建立了全新厂房,进口德国、美国、日本最先进的制药设备,以全新的科技面貌出现。
2020年初,因新冠疫情流行,我大部分时间留在美国,在这期间开展了葡萄酒业,种植新品种耐寒葡萄(有专利权)数百公顷,同时建筑了一个犹他州最大的酒庄。这项事业虽然属玩票性质,因为我不喝酒,倒是我妻娜佳(Nadja)是位葡萄酒爱好者,因此我也很认真的规划了这次投资。
即便有了这些年做生意的经验,加上资金充裕,做起事来自然更顺利些。然而由於外在环境的不可控性,这些年美西的大乾旱,世界的新冠瘟疫扩散,2022年俄乌大战兵刀之灾,世界经济一团糟,只叹「人生之路从不平静」,仍然需要「兵来将挡,水来土掩」,继续奋斗走完人生。
谦虚何来,去矫情。
礼教传统,潇洒行。
艰难创业,亿万身。
光明磊落,自由人。
作者介绍| 芶寿生
中国出生,国共战争,逃难台湾,落脚花莲。花莲初商、高商毕业後任春日国小教师一年,政治大学国贸系、企研所毕业。曾任政大公企中心研究组及政大国贸系讲师。美国印第安那大学博士班肄业,阴错阳差从商,初为贸易商,後来以美国犹他州大盐湖为基地,专攻美国媒体誉为「floating gold」丰年虾卵的采收、烘乾等「生产」技术,靠自学及研究实验,取得该行业95%的专利权,销售全球,取得该行业的龙头地位。转投资项目有北京及镇江药厂,犹他州雪城葡萄酒庄园。所有企业皆独资经营,不连累人,也不为人所累。
本文经授权转载自时报出版《丰年虾之王(KING OF ARTEMIA):一个亿万富翁经历的真实故事》(原标题:青年半工半读,搞事业苦於无本难成商)
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